بازاریابی آوانگارد(2)
«امروزه هر سيستمي كه مجهز به بازاريابي آوانگارد نباشد ،محكوم به فناست» (عمولي)
در بحث قبلي اهميت بازاريابي آوانگارد باتوجه به تعريفي كلي از آن مشخص شد،دراين پست سعي ميكنم خصوصيات يك بازارياب آوانگارد رو توضيح بدم.گفتيم كه بازارياب آوانگارد هميشه حداقل يك قدم جلوتر از بقيه هست ،پيشتاز است و علاوه بر داشتن خصوصيات بقيه بايستي خصوصيات ديگري هم داشته باشد.دربازاريابي مدرن خصوصيات ويژه اي را براي يك بازارياب موفق تعريف كرده اند ازجمله نوع پوشش،وضعيت جسماني و فيزيكي ،آداب معاشرت و مهمتر ازهمه داشتن اطلاعاتي درزمينه كالا و ياخدماتي كه ميخواهد عرضه نمايد.ولي بازارياب آوانگارد به اين داشته ها قانع نيست ،چرا كه محدوده بزرگتري را براي خود تعيين نموده وميخواهد سهم بازار بزرگتري را از آن خودبنمايد و بنابراين باطيف بيشتري از مشتريان مواجه خواهد شد ،باافرادي از فرهنگهاي مختلف ،تيپهاي مختلف ،جهان بيني ها و طرز تفكرهاي مختلف،پس بايستي همانند يك بازيگر خوب بتواند نقشهاي مختلفي را ايفا نمايد ،بعنوان مثال زمانيكه بايك مشتري ازتيپ لمپن برخورد ميكند بايستي گويش ومنش متفاوتي داشته باشد با زمانيكه با يك مشتري تحصيلكرده مواجه است،پس بايد ابتدا ارزيابي دقيقي از تيپ مشتري خود داشته و سپس با استفاده از فنون بازيگري و خلاقيت بتواند ارتباطي صميمي با مشتري موردنظر برقرار كرده و سپس درباب محاسن كالا يا خدمات خود باوي به مذاكره بنشيند.بازارياب مدرني كه فقط داراي تيپ شخصيتي ثابت و غير قابل انعطافي باشد بدرد بازارهاي رقابتي امروز نميخورد،شايد زماني دربازارهاي انحصاري چنين بازارياباني ميتوانستند عملكرد موثري داشته باشند ولي امروزه صنايع و موسسات براي مخاطب قراردادن عامه مردم نياز به برقرار نمودن ارتباط صميمي تر و تنگاتنگي با آنها هستند تابتوانند ازاين طريق كانالهاي مكالمه را باآنان باز نموده و رسالت كالا يا خدمات توليدي خودرا به آنان ابلاغ نمايند.دركلاسهاي بازيگري هميشه اساتيد توصيه ميكردند كه يك بازيگر خوب بايستي از تمامي علوم روز حداقل اطلاعات مختصري داشته باشد حال ازتوضيح چرائي اين مسئله صرفنظر ميكنم اما معتقدم كه يك بازارياب آوانگاردهم باتوجه به آنچه گفته شد بايستي چنين اطلاعاتي داشته و تنها به داشتن اطلاعات كامل درزمينه حرفه خود بسنده ننمايد.لازم بذكر است كه داشتن اين مهارتها ابدا بمعني اغفال مشتري نيست و همانگونه كه در اكثر كتب NLPقبل ازشروع مباحث و توضيح تكنيكها معمولا نوشته ميشود«آيا بنظر شما اين يك نوع شيادي نيست؟»و سپس درلابلاي مباحث خواننده رابه اين نتيجه ميرسانند كه ابدا وبرخلاف تصور اوليه ،چنين تكنيكهائي به منزله شيادي و اغفال ديگران نميباشد ،اينجا هم بايستي متذكر شد كه قدرت برقرار كردن ارتباط موثر با اقشار وتيپهاي مختلف نه تنها شيادي نيست بلكه يك هنر والا و نياز روز جوامع مدرن است.
هرگونه کپی برداری از مقالات اینجانب بدون اخذ مجوز پیگرد قانونی خواهد داشت.
با سپاس:میرمهدی گل آرا
مقاله+مقالات+مقاله بازاریابی+مقالات بازاریابی+جدیدترین مقالات بازاریابی+مقالات بازاریابی مدرن+بازاریابی مدرن+سیستم بازاریابی و فروش+مقاله+بانک مقاله+بانک مقالات فارسی+بانک مقالات بازاریابی مدرن+مقاله بازاریابی+مقالات بازاریابی+مقاله+مقالات+بانک مقالات فارسی+مقاله+مقاله+مقالات+مقاله بازاریابی+مقالات بازاریابی+جدیدترین مقالات بازاریابی+مقالات بازاریابی مدرن+بازاریابی +مقاله+مقالات+مقاله بازاریابی+مقالات بازاریابی+جدیدترین مقالات بازاریابی+مقالات بازاریابی مدرن+بازاریابی مدرن+سیستم بازاریابی و فروش+مقاله+بانک مقاله+بانک مقالات فارسی+بانک مقالات بازاریابی مدرن+مقاله بازاریابی+مقالات بازاریابی+مقاله+مقالات+بانک مقالات فارسی+مقاله+مقاله+مقالات+مقاله بازاریابی+مقالات بازاریابی+جدیدترین مقالات بازاریابی+مقالات بازاریابی مدرن+بازاریابی +بازاریابی+مقالات بازاریابی مدرن+بازاریابی +بانک مقالات فارسی+مقاله+مقاله بازاریابی